广州市农友饲料机械有限公司官方网站欢迎你!

联系我们
服务热线
020-56989985
地址:广州市白云区兴河路工业开发区
当前位置:主页 > 产品展示 > 饲料颗粒机 >
大型一条龙养猪集团一般都是上市企业
浏览: 发布日期:2019-04-16

  窗外春寒料峭,中小型猪料企业的寒冬却已到来。写下这句话时,心情异常沉重。节前连续出差27天,节后又出差了15天,与许多的中小型猪料企业老板、销售经理、营销人员和经销商座谈,大部分人都认为2015年猪料市场不容乐观。“猪肉价格不高,养殖积极性极低;散养户减少,猪场资金紧张;许多中小型猪料企业刚刚换完设备,投资很大,产能严重过剩,费用居高不下;没有营销队伍没有销量,有了营销队伍可能亏损”,这一系列的问题困扰着中小型猪料企业。许多人都在怀疑:“中小型猪料还能否存活和发展?甚至有人认为:“2015年中小型猪料企业将被淘汰30%”。笔者经过一段时间的走访,结合自己10年来服务中小型猪料企业的经验和感悟,愿试着解答这一问题,望能起到抛砖引玉的作用,对大家有所启发和借鉴。

  1 中小型猪料企业当前采取的应对措施分析heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  针对当前猪料市场的状况,为了解决销量问题,降低费用,许多中小型饲料企业目前主要采取以下了以下三项措施。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  猪料的销售目前可谓举步维艰,为了解决生存问题,许多猪料企业开始实行多元化策略,纷纷开始开发蛋鸡料、肉鸡料、牛羊料、水产料和狐貉料。以期能够保证正常生产,分摊费用。这种方法在短期内可以起到一定效果,但从现实情况出发,生产管理本来就是中小型猪料企业的薄弱环节,品种多元化策略无疑会增加更多的品种,如果生产管理不进行强化,带来的结果可能是生产出的产品更加不稳定,客户的投诉进一步增多,表面看增加了销量,分摊了费用,但投诉费用的增加无疑会分摊这部分利润,如果投诉处理不当,还将对中小型饲料企业在当地的品牌、销售团队士气和整体信心产生不利影响。得失之间,还需进一步观察和衡量。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  1.2 为经销商或猪场代加工heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  为了进一步抢占经销商和猪场,一些中小型饲料企业在节前即开始举办招商会,为经销商和猪场代加工,以期通过让利或割肉的方式来保住销量,抢占市场。短期来看,这种方法确实有效,可以抢占一部分经销商。如果只是单存某一个企业这样做,也没有问题。但现在看来,许多中小型饲料企业开始陆续采取这一策略,这无疑会造成第二轮的恶性竞争。要知道饲料经销商的欲望是没有止境的。你今天给我的仔猪浓缩料4500元/吨,明天我就会和你研究4400元/吨甚至4300元/吨,直至中小型饲料企业没有利润。由于企业没有利润,中小型饲料企业通常采取的措施是压缩工人、内部人员和销售人员的工资和费用,由于员工挣不到钱,或者离职,或者不正心干活,这将进一步削弱中小型猪料企业的竞争力,导致中小型饲料企业逐渐萎缩。这一点不可不察,不可不慎。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  为了能够吸引猪场来用自己的饲料,给猪场和经销商一个买自己料的理由,许多饲料企业(包括大企业)开始推广“保本套餐”,即猪场按照我的套餐模式饲喂不但可以在当前毛猪5.7元/斤的情况下保本,甚至如果猪场直接在厂家拿货还可以盈利。本来这确实是一个不错的方法,而且确实可以吸引一部分猪场来用你的饲料,对于大型饲料企业来说,这种方法成效显著。但对于中小型饲料企业来说,是否可行则取决于其销售团队的执行力,是否能够在当前市场状况下也像大企业一样搞好会议营销,落实养猪饲喂卡,让客户能够按照我们设定好的饲喂套餐进行饲喂还有待观察。要知道,中小型饲料企业的营销团队存在的最大问题就是执行力弱,不解决执行力问题,这种套餐模式非常可能流于形式,效果甚微。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  综合这段时间的总体情况,根据笔者的走访和调查,目前中小型猪料企业为应对当前的养猪市场情况,主要采取了以上三种措施。虽说是权宜之计,但也无可厚非,而且也能在短期取得一定的成绩。但如果要想在未来的市场中能够生存和发展,则一定要有清醒的头脑,不能被当前权宜之计取得的成绩所蒙蔽,要清醒的看到中小型猪料企业能否存活和发展,主要取决于未来的养猪主体是否需要我们?中小型猪料企业能否服务好这部分养猪主体,决定着中小型猪料企业能否存活和发展。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  现在的养猪主体大体可以分为五类:分别是大型一条龙养猪集团;大中型猪场(基础母猪在300头以上);中小猪场(基础母猪在100-300头);家庭猪场(基础母猪30头-100头)和散养户。下面仅就各种养猪主体的优劣势进行分析。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  大型一条龙养猪集团一般都是上市企业,能够在股市融资并很容易获得国家政策的支持。因此具有一定的资金优势,同时具备的还有养殖设备好,饲养管理水平高,疾病防控水平高等优势。比如温氏、扬翔等母猪的贡献率(PSY)都在22头以上,养殖成本在5.8 元/斤左右。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  劣势则在于养殖人员的积极性较低、内部派系争斗、灰色收入、环保压力大heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  等等不利因素。但就目前总体状况来说,还是优势大于劣势,如果不出意外的话,不可避免的将成为未来市场中的养猪主体。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  2.2 大中型猪场(基础母猪在300头以上)优劣势分析heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  基础母猪在300-2000头规模的养猪企业是过去许多专家非常看好的企业,认为代表着中国规模化养猪的未来。但理想很丰满,现实很骨感。经过1年来猪价的持续低迷,许多人豁然发现,这类企业是目前市场中风险最大的企业,也是最脆弱的企业。如果猪价继续低迷下去,随时可能面临着资金链的断裂。传统观点认为,这类猪场的养殖设备较好,养殖水平较高,疾病防控水平较高,但往往忽视了其缺点。那就是通常面临着内部养殖人员的积极性低,内部派系争斗严重、灰色收入问题严重、环保压力大、养殖成本高等许多难以解决的问题。如果是老板自己亲自参与猪场的经营管理,老板又比较精心,一般来说问题不大。最怕的就是老板自己不懂猪场管理,外聘职业经理人,当初建猪场的目的也不是为了养猪,而是为了套取国家的政策,这部分猪场现在看来很难经受住这次猪价低迷的洗礼,多半要被市场淘汰。heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  2.3 中小猪场(基础母猪100-300头)heF中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  中小猪场过去一般不太被兽药厂和疫苗厂家看好,却是各全价料和浓缩料企业纷纷争夺的目标。这部分养猪群体的优点不多,但缺点很多,比如设备陈旧,饲养管理水平较低,养殖成本高,内部灰色收入等等问题。好在一般是老板亲自参与管理,如果当初不是盲目扩张,一般资金问题不大,在未来还可能存活下去。而现实情况是当时许多这样的猪场为套取国家的政策而盲目扩张,本来以自己的资金和实力可以养100头母猪,却扩充到200头甚至300头母猪,由于场地不够,资金有限,被迫加大饲养密度,带来的结果是疫病防疫等很难进行,设备陈旧,猪场疾病比较多,成活率较低,猪价高时有时都不赚钱,更何况在猪价持续低迷的情况下,资金链随时面临断裂的风险。因此,很大一部分当初盲目扩张的中小型猪场将在这一轮洗牌过程中被淘汰出局。

广东省广州市农友饲料机械有限公司

联系方式:020-56989985

地址:广州市白云区兴河路工业开发区

Copyright © 2011-2020 广州市农友饲料机械有限公司 版权所有 备案号:粤ICP备2698763号 技术支持:浪潮网络网站地图